تفکر سیستمی

پرسونای مشتری چیست؟ در عارضه یابی سیستمی کسب و کار چه تأثیری دارد؟

راهنمای گام به گام تدوین پرسونای مخاطب

این مقاله با رویکرد تفکر سیستمی، پرسونای مخاطب را فراتر از یک ابزار بازاریابی معرفی می‌کند؛ آن را به عنوان یک ابزار حیاتی برای عارضه‌یابی سیستم‌ها در کسب و کارهای کوچک و متوسط ترسیم می‌کند. ما راهنمای گام به گام تدوین پرسونا را با تمرکز بر جمع‌آوری داده‌های عمیق، تحلیل نقاط درد به عنوان علائم بیماری سیستمی، و لزوم تعریف پرسونای منفی برای بهینه‌سازی تخصیص منابع بررسی می‌کنیم. در نهایت، مقاله نشان می‌دهد که چگونه یک پرسونا، به قطب‌نمای اصلی سازمان تبدیل شده و تمامی فرآیندها و نقشه راه را برای دستیابی به رشد پایدار، حول محور مشتری یکپارچه می‌سازد. ... ادامه مطلب
نظریه عمومی سیستم ها و کمک به مدیریت بهینه کسب و کار

نظریه عمومی سیستم‌ها و مدیریت کسب و کار

نظریه عمومی سیستم‌ها (GST) به زبان ساده، اثبات می‌کند که کسب و کار یک سیستم است و هیچ مشکلی به صورت مجزا عمل نمی‌کند. این مقاله، چهار ویژگی حیاتی GST (مرزها، هم‌بستگی، هم‌افزایی و سلسله مراتب) را به صورت کاربردی تشریح می‌کند. ما یک نقشه راه با سه ابزار اصلی (تحلیل حلقه‌های بازخورد، هم‌ترازی اهداف و تحلیل ورودی‌ها/خروجی‌ها) ارائه می‌دهیم تا مدیران بتوانند از مدیریت جزئی به تسلط سیستمی رسیده، تضادهای داخلی را حذف کرده و حل مسائل پیچیده را در سطح ساختاری آغاز کنند تا رشد پایدار تضمین شود. ... ادامه مطلب
تشریح OKR و KPI برای مدیران به همراه مثال کاربردی

KPI و OKR، تفاوت بین نقشه راه و داشبورد

این مقاله یک راهنمای جامع و کاربردی برای درک تفاوت، ارتباط و نحوه استفاده همزمان از دو ابزار قدرتمند مدیریتی، OKR و KPI است. با استفاده از یک استعاره مرکزی (کسب‌وکار به مثابه یک اتومبیل در سفر)، مقاله به تشریح این دو مفهوم می‌پردازد. KPI ها (شاخص‌های کلیدی عملکرد) به عنوان «داشبورد سلامت» کسب‌وکار معرفی می‌شوند که عملکرد و سلامت فرآیندهای روزمره را نظارت می‌کنند. در مقابل، OKR ها (اهداف و نتایج کلیدی) به عنوان «GPS و نقشه راه» استراتژیک توصیف می‌شوند که چارچوبی برای رسیدن به مقاصد جدید و ایجاد تغییر فراهم می‌کنند. این راهنما با ارائه مثال‌های عملی، نشان می‌دهد که این دو ابزار چگونه با یکدیگر در ارتباط هستند و چگونه یک KPI بحرانی می‌تواند به یک نتیجه کلیدی (KR) در یک OKR استراتژیک تبدیل شود. هدف نهایی مقاله، توانمندسازی مدیران برای استفاده همزمان از هر دو سیستم جهت حفظ پایداری و هدایت هوشمندانه کسب‌وکار به سمت رشد است. ... ادامه مطلب
مدیریت فرآیندهای کسب و کار چیست؟

مدیریت فرآیندهای کسب و کار

این مقاله یک نقشه راه جامع و کاربردی برای مدیریت فرآیندهای کسب و کار (BPM) است که به مدیران کسب‌وکارهای کوچک و متوسط کمک می‌کند تا هرج‌ومرج سازمانی را به یک سیستم هماهنگ و سودآور تبدیل کنند. در این راهنما، ابتدا با رویکردی مبتنی بر تفکر سیستمی، به تعریف «فرآیند» و اهمیت دیدن کسب‌وکار به عنوان مجموعه‌ای از جریان‌های ارزش‌آفرین به جای سیلوهای دپارتمانی می‌پردازیم. سپس، یک چارچوب سه‌مرحله‌ای و عملی به نام «BPM-Lite» معرفی می‌شود که شامل ترسیم، تحلیل و استانداردسازی فرآیندها با ابزارهای ساده است. مقاله با ارائه یک راهنمای مشخص برای انتخاب اولین و مهم‌ترین فرآیند برای بهینه‌سازی (بر اساس بیشترین «درد» یا بیشترین «اثر») ادامه می‌یابد. هدف نهایی این مقاله، تغییر ذهنیت مدیر از یک «آتش‌نشان» همیشه درگیر بحران، به یک «معمار» هوشمند است که با طراحی فرآیندهای کارآمد، شالوده یک کسب‌وکار مقیاس‌پذیر را بنا می‌نهد. ... ادامه مطلب