استراتژی کسب و کار

چگونه ایده خود را ارزیابی کنیم؟ راهنمای گام به گام

نقشه راه ارزیابی بی‌طرفانه ایده کسب و کار

این مقاله نقشه‌راهی دقیق و سیستمی برای کارآفرینانی است که می‌خواهند از توهم اولیه فاصله بگیرند و ایده کسب‌وکار خود را به‌صورت بی‌طرفانه و حرفه‌ای ارزیابی کنند. با رویکرد تفکر سیستمی، سه معیار حیاتی (حل مسئله واقعی، تحلیل ذینفعان و بقای مالی) را بررسی می‌کنیم و با ابزار بوم کسب و کار، فرضیاتمان را اعتبارسنجی می‌کنیم. این مقاله، صرفاً یک راهنما برای راه اندازی کسب و کار نیست، بلکه یک مسیر عملیاتی برای تدوین یک نقشه راه کسب و کار مقاوم و پایدار است که تضمین می‌کند شما با کمترین ریسک، از ایده تأیید شده به فاز اجرای عملیاتی و سودآوری گام بردارید. هدف ما، کمک به شما توسط یک استراتژیست رشد سیستمی است. ... ادامه مطلب
تحلیل پورتفولیوی کسب ‌و کار

تحلیل پورتفولیوی کسب ‌و کار با BCG و GE

این مقاله یک آموزش مدیریت کاربردی است که ماتریس‌های BCG و GE/مک‌کنزی را به‌عنوان ابزارهای حیاتی برای تحلیل پورتفولیوی کسب‌وکار معرفی می‌کند. ما با تفکر سیستمی نشان می‌دهیم که چگونه BCG به مدیریت نقدینگی و تصمیم‌گیری کوتاه‌مدت کمک می‌کند و GE، با پیچیدگی بیشتر، برای حل مسائل پیچیده در استراتژی کسب و کار بلندمدت ضروری است. هدف نهایی، کوپلینگ این دو ماتریس برای ترسیم نقشه راه کسب و کار و تخصیص بهینه منابع توسط مدیران کسب‌وکارهای کوچک و متوسط است. ... ادامه مطلب
مدیریت فرآیندهای کسب و کار چیست؟

مدیریت فرآیندهای کسب و کار

این مقاله یک نقشه راه جامع و کاربردی برای مدیریت فرآیندهای کسب و کار (BPM) است که به مدیران کسب‌وکارهای کوچک و متوسط کمک می‌کند تا هرج‌ومرج سازمانی را به یک سیستم هماهنگ و سودآور تبدیل کنند. در این راهنما، ابتدا با رویکردی مبتنی بر تفکر سیستمی، به تعریف «فرآیند» و اهمیت دیدن کسب‌وکار به عنوان مجموعه‌ای از جریان‌های ارزش‌آفرین به جای سیلوهای دپارتمانی می‌پردازیم. سپس، یک چارچوب سه‌مرحله‌ای و عملی به نام «BPM-Lite» معرفی می‌شود که شامل ترسیم، تحلیل و استانداردسازی فرآیندها با ابزارهای ساده است. مقاله با ارائه یک راهنمای مشخص برای انتخاب اولین و مهم‌ترین فرآیند برای بهینه‌سازی (بر اساس بیشترین «درد» یا بیشترین «اثر») ادامه می‌یابد. هدف نهایی این مقاله، تغییر ذهنیت مدیر از یک «آتش‌نشان» همیشه درگیر بحران، به یک «معمار» هوشمند است که با طراحی فرآیندهای کارآمد، شالوده یک کسب‌وکار مقیاس‌پذیر را بنا می‌نهد. ... ادامه مطلب
خلق ارزش پیشنهادی برای مشتری چیست؟

خلق ارزش پیشنهادی قدرتمند

این مقاله یک کارگاه عملی و گام‌به‌گام برای خلق ارزش پیشنهادی (Value Proposition) قدرتمند است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا دلیلی قانع‌کننده برای انتخاب شدن توسط مشتریان ارائه دهند. در این راهنما، ابتدا با رویکردی مبتنی بر همدلی، به سراغ درک عمیق دنیای مشتری می‌رویم و سه جنبه کلیدی او یعنی «کارها (Jobs)»، «دردها (Pains)» و «منفعت‌ها (Gains)» را شناسایی می‌کنیم. سپس، با نگاهی به درون سازمان، محصولات و خدمات خود را در قالب «مسکّن‌ها (Pain Relievers)» و «خالقین منفعت (Gain Creators)» بازتعریف می‌کنیم. در نهایت، نشان می‌دهیم که چگونه از «انطباق» دقیق این دو بخش، یک ارزش پیشنهادی شفاف، منحصربه‌فرد و متمرکز متولد می‌شود. هدف این مقاله، تغییر نگاه مدیران از فروش محصول به حل مشکل و تبدیل ارزش پیشنهادی از یک شعار تبلیغاتی به یک تعهد استراتژیک و بنیادین است. ... ادامه مطلب