مشاور کسب و کار

تدوین استراتژی فروش در تورم ایران

بازاریابی در دوران تورم ایران

مهدی زارع پور
در شرایط تورم و کاهش قدرت خرید، بازاریابی سنتی شکست می‌خورد. این مقاله، رویکرد تفکر سیستمی را برای بازنگری استراتژی بازاریابی در کسب‌وکارهای کوچک و متوسط (SMBs) معرفی می‌کند. ما بر این اصل تأکید داریم که بازاریابی، یک سرمایه‌گذاری استراتژیک در خلق ارزش و وفاداری مشتری است، نه یک هزینه. این مقاله، یک نقشه راه عملیاتی شامل ۱۰ استراتژی کلیدی را ارائه می‌دهد که با تمرکز بر ارزش عمر مشتری (CLV)، طراحی پیشنهادات غیرقیمتی و استفاده هوشمندانه از حلقه‌های بازخورد، افزایش فروش و حفظ مشتری در تورم را تضمین می‌کند. ... ادامه مطلب
آموزش گام به گام مدیریت نقدینگی برای کسب و کارهای کوچک و متوسط ایرانی

مدیریت نقدینگی سیستمی

مهدی زارع پور
در یک اقتصاد متلاطم، سود در صورت‌های مالی ضامن بقا نیست؛ جریان نقدینگی (Cash Flow)، خون حیاتی سازمان است. این مقاله، رویکرد مدیریت نقدینگی سیستمی را برای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط معرفی می‌کند تا از بروز بحران‌های مالی جلوگیری شود. ما یک نقشه راه عملیاتی برای کوتاه کردن چرخه تبدیل پول (CCC) و آزادسازی نقدینگی حبس شده ارائه می‌دهیم. این سیستم شامل استفاده از پیش‌بینی سه‌بعدی نقدینگی و بهینه‌سازی فعالانه سه جزء اصلی (موجودی، مطالبات و پرداخت‌ها) است تا سیستم مالی شما، هموارسازی نقدینگی را تضمین کند و به صورت دائم زنده و پویا باقی بماند. ... ادامه مطلب
راهنمای تدوین استراتژی برای کسب و کار

تدوین استراتژی کسب و کار

مهدی زارع پور
این مقاله یک نقشه راه عملی برای تدوین استراتژی کسب و کار، ویژه مدیران شرکت‌های کوچک و متوسط (SMEs) است. این راهنما با رویکردی کارگاهی و به دور از تئوری‌های پیچیده، مدیران را در سه گام اصلی هدایت می‌کند: ابتدا، تحلیل دقیق موقعیت فعلی کسب‌وکار از طریق یک SWOT عملی (کجا هستیم؟)؛ سپس، تعریف یک مقصد بلندمدت و شفاف از طریق «قصد استراتژیک» و انتخاب «مزیت رقابتی» (کجا می‌رویم؟)؛ و در نهایت، ترجمه این چشم‌انداز به اقدامات اجرایی از طریق تعریف «ابتکارات استراتژیک» سالانه و تخصیص هوشمندانه منابع (چگونه می‌رسیم؟). این مقاله با تأکید بر تفکر سیستمی، استراتژی را نه به عنوان یک سند ثابت، بلکه به عنوان یک فرآیند پویا و یک «فعل» همیشگی معرفی می‌کند. ... ادامه مطلب
حل مسائل پیچیده به کمک تفکر سیستمی

حل مسائل پیچیده با تفکر سیستمی

مهدی زارع پور
در این مقاله، تأثیر تفکر سیستمی بر حل مسائل پیچیده و محیط‌های پویا و متغیر بررسی شده است. با استفاده از رویکرد سیستمی، تلاش شده است تا ویژگی‌های مسائل پیچیده و راه‌حل‌های آن‌ها در ابعاد مختلف کسب‌وکار، اجتماعی و اقتصادی تجزیه و تحلیل گردد. اهمیت تفکر سیستمی در شناسایی روابط پیچیده میان متغیرها، تجزیه و تحلیل حلقه‌های بازخورد، و استفاده از مدل‌های سیستمی برای حل چالش‌های متعدد مورد بررسی قرار گرفته است. این مقاله همچنین مزایای تفکر سیستمی نسبت به رویکردهای سنتی در حل مسائل پیچیده را مورد مقایسه قرار می‌دهد و بر کاربرد آن در بهبود عملکرد سازمان‌ها تأکید دارد. ... ادامه مطلب