مهارت‌های فروش

این مقاله با هدف ارائه یک نقشه راه جامع و کاربردی برای مدیران ارشد کسب و کارهای کوچک و متوسط ایرانی، به بررسی عمیق استراتژی‌های قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش (Value-Based Pricing) می‌پردازد. در شرایط اقتصادی پرنوسان ایران، اتکا به قیمت‌گذاری سنتی (مبتنی بر هزینه یا رقابت) دیگر کارآمد نیست و منجر به فرسایش حاشیه سود پایدار می‌شود. ما یک چارچوب سیستمی سه مرحله‌ای را معرفی می‌کنیم که شامل تحلیل ارزش‌آفرینی، اندازه‌گیری ارزش اقتصادی برای مشتری (EVE) و تدوین ساختار قیمتی بر اساس ارزش درک شده است. این رویکرد تحول‌آفرین در مدیریت کسب و کار، به مدیران کمک می‌کند تا قدرت قیمت‌گذاری را از بازار پس بگیرند، از طریق توجیه علمی ارزش‌آفرینی، بر مقاومت فرهنگی نسبت به قیمت غلبه کنند و با بهینه‌سازی سیستم داخلی، مسیری متمایز برای رشد پایدار خود تثبیت نمایند. ... ادامه مطلب