مهدی زارع پور

این مقاله یک راهنمای جامع و کاربردی برای تحلیل رقبا در بازار ایران است که ویژه مدیران کسب‌وکارهای کوچک و متوسط (SMEs) تدوین شده. در این راهنمای گام‌به‌گام، ابتدا یاد می‌گیریم چگونه فراتر از نام‌های آشنا، سه دسته رقبای واقعی (مستقیم، غیرمستقیم و پنهان) را شناسایی کنیم. سپس، یک چک‌لیست هوشمند برای جمع‌آوری اطلاعات کلیدی از استراتژی بازاریابی، فروش، محصول و تجربه مشتری رقبا ارائه می‌شود. در ادامه، مجموعه‌ای از ابزارها و تکنیک‌های دیجیتال و عمدتاً رایگان معرفی می‌شود که هر مدیری می‌تواند از آن‌ها برای جمع‌آوری اطلاعات استفاده کند. در نهایت، مهم‌ترین بخش مقاله به چگونگی تبدیل این تحلیل‌ها به یک اقدام استراتژیک می‌پردازد و نشان می‌دهد که چگونه می‌توان از نقاط ضعف رقبا به عنوان فرصتی برای خلق مزیت رقابتی استفاده کرد. ... ادامه مطلب

این مقاله یک کارگاه عملی و گام‌به‌گام برای طراحی یک مدل کسب و کار سودآور و پایدار است. این راهنما با فرض آشنایی مخاطب با «بوم مدل کسب و کار»، به جای تعریف اجزای آن، بر پرسیدن سوالات کلیدی و استراتژیک در هر بخش تمرکز می‌کند. مخاطبان یاد می‌گیرند که چگونه قلب مدل خود (مشتری و ارزش پیشنهادی)، موتور اجرایی (فعالیت‌ها و منابع) و منطق مالی (درآمدها و هزینه‌ها) را طراحی کنند. نقطه قوت این مقاله، ارائه یک گام نهایی برای آزمون پایداری مدل کسب‌وکار در شرایط بازار ایران است که به مدیران کمک می‌کند تا ریسک‌ها و نقاط ضعف مدل خود را قبل از وقوع بحران شناسایی و تقویت نمایند. ... ادامه مطلب

این مقاله یک راهنمای جامع و کاربردی برای مدیران کسب‌وکارهای ایرانی است که به دنبال عبور از چالش‌های روزمره و دستیابی به رشد پایدار هستند. ما با رویکردی نوین و مبتنی بر تفکر سیستمی، نشان می‌دهیم که چگونه می‌توان کسب‌وکار را به عنوان یک سیستم یکپارچه مدیریت کرد. این راهنما به جای ارائه تئوری‌های پراکنده، یک نقشه راه عملی در چهار حوزه کلیدی ارائه می‌دهد: استراتژی و جهت‌گیری (طراحی مدل کسب‌وکار و هدف‌گذاری هوشمند)، مدیریت مالی (کنترل جریان نقدی و تحلیل سودآوری)، مدیریت تیم و افراد (ساختن تیم توانمند و رهبری موثر) و عملیات و بازاریابی (بهینه‌سازی فرآیندها و جذب یکپارچه مشتری). هدف نهایی این مقاله، توانمندسازی مدیران برای حرکت از مدیریت واکنشی به رهبری استراتژیک و هوشمند است. ... ادامه مطلب